LinkedIn Boost : Capture des Leads en 3 clics
Alors, tu utilises LinkedIn pour ton business ? Félicitations, tu fais partie de cette tribu qui pense que chaque like peut transformer un internaute en client fidèle.
Eh bien, la plateforme professionnelle vient de sortir une fonctionnalité qui devrait te faire sourire : le boosting de publications, spécialement conçu pour la génération de leads.
Avec ses 2 milliards d'interactions mensuelles sur les pages d'entreprises, LinkedIn devient l'endroit pour dénicher de bonnes affaires.
Forcément, ils veulent optimiser leurs outils de prospection. Normal, non ?
Boosting de publications : attrape-leads ou poudre aux yeux ?
LinkedIn a décidé de pimper son option de boosting.
Jusqu'à maintenant, tu pouvais l'utiliser pour gratter quelques likes ou augmenter ta visibilité, mais là, ils te promettent de capturer des leads1 qualifiés directement depuis tes publications boostées.
Oui, c'est bien cela. Directement.
Comment ça marche ?
Oh, c'est d'une simplicité enfantine : tu choisis ta publication, ton budget, ton audience et hop !, tu y colles un petit formulaire pour collecter des informations.
Le tout grâce aux données magiques de LinkedIn. Oui, oui, la magie des algorithmes, encore eux !
Les avantages : un ciblage sur mesure
Tu as le choix entre plusieurs options d'audience :
- Le ciblage basé sur le profil (l'option par défaut, parce que pourquoi se casser la tête ?)
- Le ciblage par centres d'intérêt (parce qu'après tout, on sait tout de toi, non ?)
- Le modèle d'audience LinkedIn
- Et bien sûr, les fameux templates de ciblage personnalisés, histoire de te donner l'impression d'être maître de la situation.
Bref, tout ça se gère en trois clics depuis ta page LinkedIn. Tu paramètres comme il faut, et paf ! te voilà prêt à capturer du lead.
Et là, je t'entends déjà dire : “Wow, ça a l'air trop beau pour être vrai.”
Eh bien… tu as raison.
“Simplifié” mais surtout… limité
En fait, LinkedIn a juste simplifié le processus.
Enfin, « simplifié”… disons plutôt qu'ils ont enlevé tout ce qui demandait un peu trop de réflexion.
En gros, ne t'attends pas à retrouver la précision chirurgicale d'une campagne via Campaign Manager.
Si tu veux un ciblage laser, tu sais donc vers quel outil te tourner.
Donc, si tu pensais que ça allait résoudre tous tes soucis de prospection2, je suis désolé de te ramener les pieds sur terre.
Ce boosting est pratique, mais pour ceux qui veulent une solution vite fait, bien fait.
Les autres, ils continueront à jouer dans la cour des grands avec du ciblage manuel. Eh oui, on ne peut pas tout avoir.
Leads qualifiés ou simples touristes ?
Ah, voilà LA question qui fâche.
Est-ce que ce truc va vraiment te permettre d'attraper de vrais prospects, ou est-ce que tu vas juste attirer des curieux sans grand intérêt ?
LinkedIn te caresse dans le sens du poil avec ses fameuses “données propriétaires”, et te promet des leads de haute volée.
Mais entre ce qu'on te vend et ce que tu obtiens… tu connais la chanson, non ?
Un petit rappel au cas où : la qualité de la publication que tu boostes est primordiale.
Si ton contenu est aussi plat qu'une crêpe mal cuite, ou pire, aussi généraliste qu'une météo, n'espère pas attirer des clients en or.
Un contenu engageant et une audience bien ciblée, c'est là que tout se joue.
Et si tu crois que LinkedIn va faire tout le boulot pendant que tu sirotes ton café, autant te dire que tu te mets le doigt dans l'œil… jusqu'au coude.
Faut-il vraiment intégrer cette option dans ta stratégie ?
Bon, maintenant, le gros dilemme : est-ce que cette nouvelle fonctionnalité mérite vraiment une place dans ta stratégie LinkedIn ? La réponse : oui… et non (tu t'attendais à quoi ?).
Si tu cherches à gonfler ta base de prospects en un temps record, ça peut faire l'affaire. Mais mise pas toute ta stratégie là-dessus.
Le boosting, c'est bien pour tester des idées, pas pour remplacer une vraie stratégie marketing.
Autrement dit, ce n'est pas cette fonctionnalité qui va faire trembler les fondations de ton marketing, mais elle peut apporter un petit coup de pouce.
Chez Youpi Media par exemple, on le sait : l'optimisation, c'est la clé. Donc, teste, analyse, ajuste… et si ça fonctionne, tant mieux.
Mais rappelle-toi : sans une stratégie béton derrière, c'est juste une rustine sur un pneu crevé.
Oh, et pour ceux qui se posent la question, la fonctionnalité est dispo partout, que tu sois sur mobile ou ordinateur.
Et toi, alors ? Tu as testé cette nouvelle fonction de boost ? Partage ton expérience en commentaire ! Tu as vraiment généré des leads qualifiés ou juste des touristes ? On attend tes retours avec impatience.
Références
- LinkedIn Adds Lead Gen Objective To Boosted Posts. Social Media Today, du 30 octobre 2024. Consulté le 31 octobre 2024. ↩︎
- LinkedIn rolls out post boosting for Lead Generation. Search Engine Land, du 30 octobre 2024. Consulté le 31 octobre 2024. ↩︎
