Comment promouvoir une entreprise ou une marque sur Pinterest : le guide du débutant

Guide marketing sur Pinterest : Stratégies pour augmenter visibilité et ventes de votre entreprise

Vous ne savez pas comment promouvoir votre entreprise ou votre marque sur Pinterest ? Vous voulez connaître les meilleures stratégies pour booster votre visibilité et attirer votre public cible sur cette plateforme ?

Que vous soyez blogueur, entrepreneur, PME, grand compte, e-commerce ou encore indépendant, découvrez dans ce guide spécial débutant comment faire du marketing sur Pinterest.

Pourquoi promouvoir son entreprise ou sa marque sur Pinterest ?

Vous vous demandez peut-être s’il est judicieux de faire du marketing sur Pinterest ? Très souvent relégué au second plan ou mis aux oubliettes, Pinterest a pourtant du bon à offrir aux marques et aux entreprises qui souhaitent :

• Accroître leur notoriété et toucher une nouvelle audience,
• Améliorer leur SEO et booster la visibilité de leur site,
• Obtenir de nouveaux prospects et augmenter leurs ventes en ligne…

Voici quelques chiffres et données qui devraient vous convaincre d’intégrer Pinterest dans votre stratégie de marketing digital.

Une plateforme avec une audience en pleine croissance

Pinterest a atteint un record de 498 millions d’utilisateurs actifs mensuels¹ au quatrième trimestre 2023. Ce qui fait 20 millions d’utilisateurs de plus par rapport à son dernier record en 2021.

Bien que les États-Unis enregistrent le plus grand nombre d’utilisateurs sur Pinterest, il faut noter qu’en Europe, on compte plus de 92,5 millions d’utilisateurs.

De plus, 28,1 % des internautes français âgés de 16 à 64 ans sont présents sur ce média social². Ce qui n’est pas négligeable pour les entreprises qui ciblent le marché français et européen.

Présence d’une audience à forte intention d’achat

Vous souhaitez obtenir plus de trafic qualifié et augmenter les ventes ? Vous devez alors promouvoir votre marque ou entreprise sur Pinterest.

Pourquoi ? 

Eh bien ! Comparé aux autres réseaux sociaux, Pinterest se distingue avec une forte intention d’achat. Celle-ci est de 55% contre 12%³ sur Facebook et Instagram.

En plus, d’autres études⁴ prouvent que :

• 93 % des utilisateurs de Pinterest utilisent la plateforme pour planifier leurs achats.
• 85 % des « pinners » ont déjà effectué un achat en lien avec une épingle qu’ils ont vue sur Pinterest.
• 44 % des « Millennials Pinners » ont réalisé un achat après avoir découvert du contenu de marque sur Pinterest.
• Pinterest génère 3,8 fois plus de ventes que n’importe quelle autre plateforme de médias sociaux.

Mine d’or pour les entreprises qui ciblent un public féminin et jeune

Sur Pinterest, ce sont les femmes qui dominent. Elles représentent plus de 65 % des utilisateurs. Même si la gente masculine est sous représentée, il faut noter que leur présence a connu une certaine augmentation⁵ au cours des dernières années. 

Notez aussi que la Gen Z représente 42 % des utilisateurs actifs mensuels.

Pinterest, une source de trafic exceptionnelle vers votre site web

Si vous vous demandez quel réseau social utiliser pour attirer des visiteurs sur votre blog, Pinterest devrait faire partie de vos choix. La plateforme génère 71 %⁶ de trafic en plus que Snapchat et 200 % de plus que Twitter(x).

Pinterest n’a aucun problème avec l’ajout des liens vers un site web ou un blog. Vous pouvez donc  mettre le lien de votre site, d’un article de blog ou d’une page de destination dans vos épingles en toute liberté. 

Ainsi, lorsqu’un utilisateur clique dessus, cela le renvoie directement vers la page liée. Mieux encore, le lien est automatiquement partagé chaque fois que le contenu est ré-épinglée sur un tableau. Cela booste votre visibilité sur Pinterest, augmente le trafic vers votre blog ou page de destination ainsi que le nombre de leads qualifiés à convertir.

Visibilité durable et continue pour votre marque

Contrairement à d’autres plateformes sociales où le contenu peut disparaître rapidement dans les flux, les épingles sur Pinterest ont une durée de vie beaucoup plus longue. Cela signifie que votre contenu peut continuer à être découvert et partagé pendant plusieurs semaines, voire des mois, après sa mise en ligne. Un petit effort pour créer du contenu sur Pinterest peut donc générer un retour sur investissement à long terme.

Se préparer à la promotion de votre marque sur Pinterest

• Se familiariser avec l’univers Pinterest
• Créer un compte professionnel Pinterest

Se familiariser avec l’univers Pinterest

Pinterest est une plateforme d’inspiration, de découverte et de partage de contenus visuels en ligne. Ce n’est pas un réseau social au même titre que Facebook, Instagram ou LinkedIn.

Il s’agit plutôt d’un moteur de recherche visuelle comme l’a souligné Evan Sharp, l’un des cofondateurs de la plateforme : « Les gens pensent que Pinterest est un réseau social […] mais cela a toujours été un malentendu. C’est de notre faute, de ne pas être clair. Nous considérons Pinterest beaucoup plus comme un moteur de recherche »

On utilise en effet beaucoup plus Pinterest pour trouver des idées, s’inspirer pour ses projets que pour socialiser.

Comme sur Google, l’utilisateur tape un mot-clé dans la barre de recherche et l’algorithme de Pinterest lui propose des contenus pertinents liés à sa requête sous forme de visuels. Il explore les résultats de recherche et sauvegarde ce qui l’intéresse et peut le partager s’il le souhaite ou non.

Maîtriser le jargon Pinterest 

Avant de penser à comment promouvoir votre entreprise ou marque sur Pinterest, vous devez maîtriser quelques notions basiques⁷ de ce réseau social pas comme les autres.

• Pinner ou épingleur

On appelle pinner ou épingleur tout utilisateur de Pinterest. En créant un compte professionnel sur Pinterest pour votre boutique en ligne ou pour votre entreprise, « vous » devenez un pinner parmi tant d’autres. Vous devez donc partager du contenu mais aussi interagir avec les autres pour développer votre présence sur la plateforme et bâtir une communauté.

• Épingle ou pin

Tout contenu publié sur Pinterest est appelé « épingle » ou « pin ». Il peut s’agir d’une image, d’une infographie, d’une illustration ou d’une vidéo.

Les utilisateurs découvrent et explorent du nouveau contenu sur Pinterest grâce aux épingles. Elles apparaissent dans leur flux d’accueil en fonction des intérêts et des interactions.

Une épingle Pinterest contient un titre, une description et un lien qui renvoie vers une source (site web ou un blog).

En tant que professionnel, e-commerçant ou PME, vous devez « épingler », c’est-à-dire partager du contenu qui attire l’attention de votre public cible et qui reflète votre identité de marque.

• Tableaux ou board

Ce sont des collections d’épingles. Un peu comme des dossiers, les tableaux Pinterest permettent de classer et d’organiser les épingles par thématique ou par catégorie.

• Pinterest Feed

Similaire à celui de Facebook ou Twitter, le flux Pinterest apparaît sur la page d’accueil des utilisateurs. Il regroupe les épingles des comptes auxquels ils sont abonnés ou des recommandations de contenus basées sur leurs intérêts ou interactions. On parle de smartfeed.

Apparaître dans le Pinterest Feed est une occasion en or pour promouvoir son entreprise ou sa marque sur Pinterest auprès de sa cible. C’est pour cela que vous devez publier régulièrement des épingles attrayantes et travailler leur référencement SEO afin qu’elles puissent naturellement apparaître dans le feed des abonnés ou parmi les épingles suggérées.

• Repin ou ré-épingler

Re-pin, c’est enregistrer le contenu d’un autre utilisateur sur son propre tableau. En tant qu’entreprise, vous pouvez ré-épingler le contenu d’autres marques pour partager des idées avec votre audience. Cela peut également vous ouvrir la porte à des opportunités de collaboration et de partenariats entre marques.

Créer un compte professionnel Pinterest

Vous avez besoin d’un compte professionnel pour promouvoir votre entreprise⁸ ou marque sur Pinterest. Par rapport à un compte personnel, le compte pro permet d’accéder aux fonctionnalités avancées comme Pinterest Ads et Pinterest Analytics entre autres.

Pour créer un compte professionnel sur Pinterest, vous avez deux options :

• Convertir votre compte personnel en compte professionnel.
• Créer un compte Pinterest professionnel à partir de zéro en vous rendant sur https://www.pinterest.com/business/create/.

Une fois le compte créé, mettez à jour votre profil professionnel en ajoutant toutes les informations pertinentes pour le personnaliser :

• Modifiez éventuellement le nom d’utilisateur.
• Rédigez une description claire et succincte.
• Ajoutez le logo de votre marque ainsi qu’une image de couverture.

Ajoutez un mot-clé dans le titre de votre profil et dans la biographie pour améliorer le référencement du profil.

Ensuite, revendiquez votre site web en l’associant à votre compte Pinterest Business. Cela ajoutera de la crédibilité à votre profil. De plus, la revendication du site web est essentielle pour suivre les performances de votre site sur Pinterest et activer la fonctionnalité Rich Pins. Vous pouvez également revendiquer vos autres comptes de réseaux sociaux sur Pinterest.

Promouvoir son entreprise ou sa marque sur Pinterest : 4 stratégies à adopter  

Faire du marketing de contenu sur Pinterest

80 % des pinners ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit sur Pinterest. Cela signifie donc que si vous souhaitez augmenter votre portée organique, toucher vos cibles et attirer de potentiels clients, vous devez miser sur une stratégie de marketing de contenu Pinterest qui consiste à :

• Créer vos propres épingles : Produire du contenu original pour captiver votre audience et mettre en valeur votre marque.
• Ré-épingler le contenu d’autres comptes : Partager le contenu d’autres utilisateurs pour diversifier votre flux et offrir une variété de perspectives à votre audience.

Idéalement, privilégiez la première option à hauteur de 80 % et consacrez les 20 % restants à la deuxième option.

Comment faire du marketing de contenu sur Pinterest ?

Créer et partager du contenu attrayant 

Réalisez des épingles visuellement captivantes qui mettent en valeur vos produits ou services de manière créative et esthétique.

Mixer différents types de contenu 

Les utilisateurs de Pinterest utilisent la plateforme pour découvrir de nouvelles choses, s’inspirer et planifier leurs achats. Vous pouvez donc offrir à votre public cible du contenu informatif, éducatif ou inspirant qui répond à ses besoins et à ses intérêts :

• Contenu éducatif ou informatif à 60 % : Étant donné que 96 % des recherches sur Pinterest ne contiennent pas de nom de marque, vous devez prioritairement miser sur du contenu qui apporte une forte valeur ajoutée et répond aux problématiques de votre cible : articles de blog, infographies, listes d’astuces et tutoriels…
• Contenu « commercial » à 25 % : Du contenu mettant en scène vos produits dans la vie quotidienne, vidéos de présentation de vos services, témoignages clients pour promouvoir vos offres.
• Contenu de marque à 15 % : Présentation de votre entreprise, montrer les coulisses de votre entreprise, présentez vos collaborateurs, vos valeurs et votre histoire.

Choisir le bon format d’épingles 

Publiez votre contenu Pinterest sous différents formats : épingles statiques, épingles d’idées, épingles vidéo et épingles enrichies pour offrir une expérience variée à votre audience.

Optimiser vos épingles pour la recherche 

Identifiez et utilisez des mots-clés pertinents dans vos titres, descriptions et hashtags pour améliorer la visibilité de vos épingles dans les résultats de recherche de Pinterest.

Créer des tableaux Pinterest 

Regroupez vos épingles par catégorie ou thématique pour optimiser l’expérience utilisateur.

Interagir avec votre audience 

Répondez aux commentaires, remerciez les utilisateurs qui épinglent votre contenu et encouragez les échanges pour renforcer les liens avec votre communauté.

Quelques conseils pour réussir votre marketing de contenu sur Pinterest

• Définissez vos objectifs de marketing de contenu : notoriété, trafic ou conversion.

• Inspirez-vous de vos concurrents pour comprendre ce qui fonctionne sur la plateforme.
• Établissez un calendrier éditorial pour planifier la publication de vos épingles.
• Utilisez des outils d’automatisation pour faciliter la publication de votre contenu.
• Analysez régulièrement les performances de vos épingles pour ajuster votre stratégie.

Rejoindre des tableaux collaboratifs Pinterest

Aussi appelé tableau collectif ou tableau de groupe, un tableau collaboratif est un tableau Pinterest appartenant à un seul utilisateur mais qui peut être utilisé par plusieurs épingleurs. 

Rejoindre un tableau collectif est un excellent moyen de promouvoir votre marque ou entreprise sur Pinterest. Cela permet de :

• Profiter de l’audience des autres pour élargir sa portée organique et toucher une audience plus large.
• Obtenir plus d’abonnés⁹ et générer plus de trafic vers son site ou son blog.

Pour que cette stratégie marketing porte ses fruits, vous devez identifier et rejoindre des tableaux de groupe actifs qui publient du contenu de qualité, ciblent les mêmes utilisateurs que vous et qui sont liés à votre thématique ou niche.

Faire de la publicité sur Pinterest Ads

Un autre moyen pour promouvoir une entreprise ou une marque sur Pinterest et de toucher un public plus large, c’est d’investir dans une campagne de publication payante.

Malgré le scepticisme de certaines marques, les statistiques montrent pourtant que les publicités Pinterest attirent 11,4 fois plus de prospects que les réseaux sociaux concurrents et sont 2,3 fois plus efficaces en termes de coût par conversion (CPC).

Créer une publicité Pinterest¹⁰ permet de toucher une audience spécifique en fonction de plusieurs critères : zone géographique, mots-clés, intérêts, âge…

Les annonces Pinterest Ads peuvent prendre différentes formes : les épingles sponsorisées standards, les épingles de collection, les épingles Shopping, les épingles carrousels, les épingles vidéos, etc

Les étapes pour créer une épingle Pinterest sponsorisée 

• Choisir un objectif parmi les options disponibles: notoriété de la marque, portée, l’engagement, le trafic vers le site Web…
• Cibler une audience : utiliser les options de ciblage avancées de Pinterest pour atteindre les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leur démographie et de leur comportement en ligne.
• Sélectionner ou créer une épingle publicitaire en fonction des besoins. Vous pouvez utiliser une épingle existante ou en créer une nouvelle.
• Définir le budget quotidien ou total ainsi que les enchères.
• Contrôler la publicité et la soumettre pour examen. 
• Faire les ajustements si nécessaire et publier 

Quelques Bonnes pratiques des publicités Pinterest

Pour tirer le meilleur parti de vos publicités sur Pinterest, voici quelques bonnes pratiques à garder à l’esprit :

• Optimisez vos épingles pour la recherche en utilisant des mots-clés pertinents dans le titre, la description et les balises.
• Utilisez des visuels attrayants et accrocheurs qui mettent en valeur vos produits de manière claire et attrayante.
• Assurez-vous que votre texte est facile à lire et complète bien votre image ou votre vidéo.
• Testez différents types de publicités pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public et vos objectifs.
• Suivez vos performances et ajustez votre stratégie en conséquence pour maximiser votre retour sur investissement.

Notez que chaque fois qu’un utilisateur ré-épingle un contenu sponsorisé, sa portée augmente gratuitement. 

Miser sur le marketing d’influence pour promouvoir sa marque ou son entreprise sur Pinterest

Les partenariats avec des influenceurs¹¹ peuvent vous aider à étendre votre portée et à renforcer votre crédibilité sur Pinterest.

Voici comment collaborer avec succès :

• Identifier les bons partenaires : Recherchez des influenceurs dont le contenu et le public correspondent à votre marque et à vos objectifs.
• Créer des collaborations authentiques : Impliquez les influenceurs dans la création de contenu qui résonne avec leur audience tout en mettant en valeur votre marque de manière naturelle.
• Suivre et évaluer les résultats : Mesurez l’impact de vos collaborations en suivant les indicateurs de performance pertinents tels que le trafic vers votre site web, les engagements et les conversions.

En collaborant avec des influenceurs, vous pouvez amplifier votre présence sur Pinterest et établir des relations authentiques avec votre audience.

Questions fréquentes sur le sujet

Commencez la promotion de votre entreprise sur Pinterest

Bien qu’il soit souvent négligé dans les stratégies de marketing sur les réseaux sociaux, Pinterest se révèle être une plateforme exceptionnelle pour les marques et les entreprises. Comme vous avez pu le constater, c’est une véritable mine d’or pour générer du trafic et augmenter les ventes lorsqu’on sait l’exploiter convenablement.

En appliquant les stratégies proposées dans cet article, vous pouvez vraiment promouvoir votre marque ou votre entreprise sur Pinterest et en tirer profit. Alors, lancez maintenant votre plan d’attaque sur Pinterest et récoltez les fruits de votre travail bien assez tôt.

Références :

1. Nombre d’utilisateurs mensuels actifs de Pinterest. Statista, du 12 février 2024. Consulté le 27 Mars 2024. ↩︎
2. Chiffres Pinterest – 2024. Le Blog du Modérateur, du 15 septembre 2017. Mis à jour le 10 Mars 2024. Consulté le 27 Mars 2024. ↩︎
3. Pinterest : Comment créer une stratégie de contenu efficace. Semrush Blog,du 28 décembre 2021. Consulté le 27 Mars 2024. ↩︎
4. 42 statistiques Pinterest importantes pour les spécialistes du marketing en 2024.Hootsuite, du 6 Mars 2024 Consulté le 27 Mars 2024. ↩︎
5. Pinterest Presents : une nouvelle vision pour l’avenir. Business Pinterest, du 3 mars 2021. Consulté le 27 Mars 2024. ↩︎
6. Publication Instagram de tailwindapp. Publié le 4 octobre 2018. Consulté le 27 Mars 2024. ↩︎
7. Pinterest For Business: The Beginner’s Guide To Pinterest Marketing.SocialPilot, du 17 Janvier 2024.Consulté le 28 mars 2024. ↩︎
8. How to Use Pinterest to Promote Your Business or Blog [Free Templates]. Hubspot, du 16 juin 2021. Mis à jour le  17 janvier 2022. Consulté le 27 Mars 2024. ↩︎
9. 20 Ways to Get Followers on Pinterest in 2024. Buffer, du  26 Mars 2024. Consulté le 27 Mars 2024. ↩︎
10. The Ultimate Guide to Pinterest Ads: Ad Types, Specs & Strategy. Search Engine Journal, du 7 avril 2021. Consulté le 2 avril 2024. ↩︎
11. Successful Influencer Marketing on Pinterest. Kolsquare, du 28 Février 2023. Consulté le 2 avril 2024. ↩︎