Pinterest pour E-commerce : le guide ultime pour vendre ses produits sur la plateforme

Guide complet de vente sur Pinterest : Boostez votre E-commerce en 2024

Vous êtes e-commerçant et vous souhaitez vendre vos produits sur Pinterest. Que vous soyez un débutant qui se lance pour la première fois dans le commerce en ligne ou que vous possédiez une e-boutique depuis un moment, ce guide s'adresse à vous.

Découvrez comment vous pouvez exploiter Pinterest et ses fonctionnalités shopping pour booster votre chiffre d'affaires.

Pourquoi utiliser Pinterest pour vendre vos produits ?

Des chiffres qui parlent

• Pinterest compte 482 millions d'utilisateurs en janvier 2024.
• Plus de la moitié des utilisateurs considèrent la plateforme comme un lieu de shopping.
• 9 utilisateurs sur 10 utilisent l'application pour planifier leurs achats.
• 80% des utilisateurs américains déclarent avoir découvert une marque ou un nouveau produit sur cette plateforme.
• 75% affirment faire du shopping chaque semaine.
• 83% confirment avoir acheté des articles qu'ils ont découverts sur la plateforme.

La tendance étant la même dans les autres pays, ces quelques données¹ prouvent largement que Pinterest est bien plus qu'un simple réseau social de partage et de découverte de visuels. C'est une plateforme sur laquelle l'intention d'achat est très élevée. Elle offre donc d'incroyables opportunités pour les commerçants et les retailers qui souhaitent vendre leurs produits en ligne.

NB : Les États-Unis enregistrent le plus grand nombre de pinners (utilisateurs de Pinterest) : 90,1 millions.

Des fonctionnalités e-commerce pour vendre facilement

Plusieurs outils et fonctionnalités sont déployés pour aider les détaillants et les commerçants à vendre leurs articles sur la plateforme. 

On a par exemple : les catalogues produits, les balises Pinterest, les épingles enrichies de produits, les annonces shopping, le programme de commerçant vérifié (VPM), les intégrations avec Shopify, Woocommerce…

Du côté des utilisateurs, il existe également un certain nombre de fonctionnalités qui favorisent la découverte et l'expérience d'achat telles que : Pinterest Lens, Shopping Spotlights, Shop the Look, et Shopping List. 

En exploitant efficacement les fonctionnalités shopping, les marques peuvent atteindre un public engagé et convertir facilement les utilisateurs en clients.

Vendre ses articles sur Pinterest : les prérequis

Créer et optimiser un compte professionnel Pinterest

Avant de commencer à vendre sur Pinterest, il vous faut créer un compte professionnel Pinterest exactement comme c'est le cas lorsqu'on fait du marketing d'affiliation sur la plateforme. Sans quoi, vous ne pouvez accéder aux fonctionnalités avancées telles que : les statistiques, les publicités, les catalogues, les épingles enrichies, etc.

Après la création du compte, place à la personnalisation du profil : Ajoutez le logo de votre boutique en ligne comme photo de profil, créez une biographie convaincante et mettez votre nom de marque comme nom d'utilisateur.

Pour finir, revendiquez votre site Web en suivant l'une de ces 4 méthodes : Ajouter une balise HTML, télécharger un fichier HTML, ajouter un enregistrement TXT au DNS de votre site web ou utiliser une extension WordPress.

Implémenter une balise Pinterest sur votre site web

La balise Pinterest est « une portion de code que vous pouvez ajouter à votre site Web. Elle permet à Pinterest de mesurer le nombre de visiteurs de votre site et de suivre les actions qu'ils effectuent sur votre site après avoir vu votre annonce Pinterest ».

Vous pouvez installer la balise Pinterest² en utilisant une plateforme partenaire, en envoyant des instructions par e-mail à votre développeur qui peut l'installer pour vous, ou en le faisant vous-même.

Devenir un commerçant vérifié

Si vous voulez vendre vos produits sur Pinterest, vous devez nécessairement rejoindre le Programme de commerçant vérifié (VPM). Limité à quelques pays, ce programme a pour objectif de certifier les comptes marchands pour rassurer les utilisateurs de la plateforme. Pour être éligible, les vendeurs doivent remplir un certain nombre de conditions comme disposer d'un catalogue actif, installer une balise, respecter des consignes spécifiques aux vendeurs, etc. Il faut également répondre à plusieurs exigences pour obtenir le badge. 

Importer votre catalogue de produits

Les e-commerçants peuvent ajouter leur catalogue sur Pinterest³ pour stimuler le social shopping. Si votre compte professionnel Pinterest est lié à votre boutique en ligne, vous pouvez télécharger vos produits à partir d'une source de données. C'est le moyen le plus simple d'ajouter plusieurs produits en une seule fois. Une fois la source de données approuvée, Pinterest créera des épingles de produits à partir de celle-ci.

Relier votre compte Pinterest professionnel à une plateforme d'e-commerce

Si votre boutique en ligne est hébergée sur des plateformes telles que Shopify, WooCommerce ou Adobe Commerce, vous pouvez utiliser les fonctionnalités d'intégration pour les associer. Ainsi, vous pouvez facilement importer votre catalogue ou les produits spécifiques que vous souhaitez promouvoir sur Pinterest.

Comment vendre ses produits sur Pinterest : les différentes options

Créer des épingles pour vos produits

Vous pouvez mettre en valeur vos produits sur Pinterest en créant différents types d'épingles⁴ :

Les épingles d'images

• Optez pour des images verticales avec un rapport hauteur/largeur de 2:3.
• Ajoutez un lien direct vers votre boutique en ligne ou vers une page de paiement.
• Utilisez des titres et des descriptions accrocheurs et optimisés pour générer de l'engagement.

Les épingles vidéos

• Créez des vidéos qui ont une durée comprise entre 15 secondes et une minute.
• Incluez des sous-titres et une description.
• Ajoutez une image de couverture captivante.

Les épingles enrichies

Les épingles riches extraient les métadonnées de votre site Web ou de votre boutique en ligne et les ajoutent à vos épingles. Il existe différents types d'épingles riches : les épingles d'articles, les épingles de produits et les épingles de recettes.

Une épingle de produit enrichi est une publication spécifiquement formatée pour afficher des informations sur un produit : prix, disponibilité et autres détails. Elle aide à synchroniser automatiquement les informations de votre site avec vos épingles.

Les épingles de collection

Vous vendez des gammes de produits complémentaires ou des produits similaires ? Vous pouvez les regrouper dans une épingle de collection. En cliquant sur une épingle de collection, les utilisateurs peuvent découvrir et acheter des produits similaires.

Promouvoir ses produits avec Pinterest Ads

Vous cherchez à booster vos ventes et à maximiser votre retour sur investissement publicitaire ? Avec les annonces shopping et les annonces collections, vous pouvez promouvoir vos produits sur Pinterest et toucher les consommateurs au moment où ils sont prêts à passer à l'action.

Pinterest Ads coûte 2,3 fois moins cher par conversion et offrent un retour sur investissement publicitaire deux fois supérieur à celui des autres plateformes de médias sociaux.

6 conseils pour optimiser vos ventes sur Pinterest

Développez une stratégie de contenu

Ajouter seulement des produits sur Pinterest ne suffira pas à stimuler les ventes. Vous devez élaborer une stratégie de marketing de contenu pour accroître la notoriété de votre marque et attirer les clients potentiels. En plus des publications de produits, partagez du contenu répondant aux besoins de votre public cible : tutoriels, guides d'achat, listes d'astuces, FAQ, tests de produits, études de cas, etc.

Créez des épingles attrayantes

Pinterest étant une plateforme visuelle, la qualité de vos épingles est primordiale. Utilisez des images de haute qualité qui mettent en valeur vos produits et attirent l'attention. Vous pouvez élaborer des visuels sur Canva.

Organisez vos produits dans des tableaux Pinterest

Facilitez la découverte de vos produits en organisant vos épingles par collection. Regroupez-les par catégories, tendances saisonnières ou autres.

Optimisez vos épingles pour le référencement naturel

Pinterest est un moteur de recherche visuel. Il faut absolument optimiser vos contenus  pour améliorer leur visibilité sur Pinterest. Effectuez une recherche approfondie de mots-clés pour savoir ce que recherche votre public cible, puis intégrez ces mots-clés dans les titres et descriptions de vos épingles et de vos tableaux. Ajoutez également un texte alternatif dans les images de vos épingles.

Soyez actif 

N'oubliez pas que Pinterest est aussi une plateforme sociale. Interagissez avec votre communauté en répondant aux commentaires et en créant du contenu engageant. Rejoignez des tableaux de groupe et suivez les tendances.

Suivez et analysez les performances de vos épingles

Utilisez Pinterest Analytics pour obtenir des informations précieuses sur vos performances sur la plateforme. Ces données vous aideront à identifier les types de contenu à privilégier en fonction des résultats mesurables. Gardez un œil sur des KPI comme les impressions, les enregistrements, les clics et les conversions pour optimiser votre stratégie sur Pinterest.

Questions fréquentes sur le sujet ?

Commencez à vendre vos produits sur Pinterest dès maintenant

Que vous vendiez des produits cosmétiques, des accessoires de mode, des épices, des appareils électroménagers ou des fleurs, vous avez votre place sur Pinterest. Cette plateforme visuelle offre un espace unique aux commerçants pour présenter leur catalogue à un public engagé et intéressé. Avec une stratégie bien pensée et un contenu attrayant, vous pouvez exploiter tout le potentiel de Pinterest pour stimuler les ventes. Alors, n'attendez plus, prenez de l'avance sur vos concurrents et commencez à tirer parti de ce puissant outil de marketing encore négligé par beaucoup.

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Références

1. 42 Pinterest Stats That Matter to Marketers in 2024. Hootsuite, du 6 mars 2024. Consulté le 18 avril 2024. ↩︎
2. Installer la balise Pinterest.Centre d'aide Pinterest. Consulté le 18 avril 2024. ↩︎
3. Commencer avec les catalogues de retail. Centre d'aide Pinterest. Consulté le 19 avril 2024. ↩︎
4. How To Use Pinterest For Ecommerce. Search Engine Journal, du 13 janvier 2023. Consulté le 19 avril 2024. ↩︎