Consultant SEO Junior : Créez une offre qui fait mouche
Si les prestataires en ligne connaissent généralement les avantages du SEO, la magie par laquelle il opère leur est, la plupart du temps, étrangère.
C’est à vous de les convaincre, non seulement de se lancer, mais également de vous choisir pour les accompagner dans ce processus complexe.
Découvrez les points clés pour présenter une offre de prestation SEO irrésistible à vos clients.
Comprendre les besoins du client
Comprendre les besoins du client vous aidera à fournir une offre adaptée à sa situation. Cela revient à :
- Évaluer le degré de familiarité de vos clients avec le SEO : Paradoxalement, les petites entreprises1 (TPE et PME) sont souvent en déphasage avec les avantages réels du SEO pour leur rentabilité en ligne. Vos premiers entretiens consisteront à évaluer leur niveau de compréhension.
- Leur expliquer les principes de base qui leur sont inconnus : Ensuite, parcourez et expliquez avec des exemples simples, comment le référencement aide chaque jour des managers à atteindre leurs objectifs. Les notions de base telles que les moteurs de recherche, les algorithmes et les facteurs de classement de Google doivent être clarifiés au plus tôt.
- Communiquer régulièrement : Plus tard, les fluctuations du référencement pourraient alerter plus qu’il ne faut votre clientèle2. Gardez le contact et indiquez les effets de chaque action sans attendre qu’on vous le demande. En sus, tenez-les informés des mises à jour et des changements profonds de l’écosystème de Google.
Dès le premier contact, la structure de votre offre SEO est primordiale pour la présenter sous son meilleur jour aux intéressés.
Comment concevoir une offre de prestation SEO irrésistible ?
Vous aurez besoin de :
- Structurer votre offre de prestation
- Comprendre l’évolution de votre marché cible
- Fournir un caractère unique
- Clarifier votre présentation
Structurer votre offre de prestation
Articuler son offre selon la spécialité proposée
- Énumérez vos prestations
- Classez-les par catégories
- Expliquez en quelques mots en quoi elles consistent
Présenter d’emblée les bénéfices de l’offre
- Liez les services aux bénéfices
- Identifiez clairement les livrables
- Montrez aux clients comment ils amélioreront leur situation actuelle
Proposer une tarification adaptée
- A l’heure, à la journée ou au forfait
- Si vous êtes débutant : 400/ 500€ par jour
- Si vous êtes dans la moyenne : entre 700 et 900€ par jour
- 1000€ est possible si vous savez défendre votre projet, car ce montant implique une barrière psychologique3 de la part du client
- Si vous êtes expert : 1300€ ou plus par jour
- Le forfait qui met en avant les prestations à accomplir est vivement recommandé
Comprendre l’évolution de votre marché cible
Analyser la concurrence
- Qui sont vos concurrents ?
- Quels sont leurs points forts ?
- Quels sont leurs points faibles ?
- Comment vous positionner ?
Clarifier sa niche
- En fonction de la taille des entreprises
- En fonction des secteurs d’activité
- En fonction des services que vous souhaitez proposer
Fournir un caractère SEO unique
Être attractif
Pour attirer la clientèle, soyez inventifs :
- Un audit SEO flash?
- Une consultation à durée limitée ?
- Des prestations sans engagement ?
Proposer du sur-mesure
A côté des offres d’attraction, précisez aux prospects que vous personnalisez vos prestations. S’ils comprennent que vous ferez le nécessaire pour résoudre leur problème de manière unique, ils seront plus susceptibles d’acheter avec vous.
La présentation compte
Un support clair
- Un ton professionnel
- Des sections bien délimitées
- Des détails clairs
- Les meilleurs formats : PDF, PowerPoint ou une page web
- Des icônes ou visuels
- Suivez une trame, racontez une histoire du début à la fin
Un historique de vos réussites
- Des témoignages ou avis
- Les actions menées
- Les résultats obtenus
- Les délais de réalisation
En conclusion : une offre claire, une information précise sur les bases et une communication régulière : telles sont les valeurs sûres pour une offre de prestation SEO attractive. Elle doit être pertinente et cohérente.
Pensez à adapter les éléments énumérés dans cet article à votre situation en temps réel pour mieux convaincre vos prospects.
Références
- How to Explain SEO to Small Business Clients: SEO Simplified, BuzzBoard. Publié le 04 février 2024. Consulté le 19 septembre 2024. ↩︎
- 6 Steps To Explain SEO To Clients, Surfer. Publié le 18 octobre 2023. Consulté le 19 septembre 2024. ↩︎
- Comment concevoir son offre de prestation SEO ? 9 tips indispensables !, Abondance. Publié le 29 août 2024. Consulté le 19 septembre 2024. ↩︎
