Search Ads : TikTok fait de tes recherches une opportunité de vente
Au cas où vous ne l’auriez pas remarqué, TikTok n’est plus juste cette plateforme où des ados se trémoussent sur des chorégraphies virales ou relèvent des défis un peu (voire très) loufoques.
Non monsieur, TikTok, c’est désormais une machine bien huilée pour te vendre des choses pendant que tu scrolles tranquillement.
La dernière nouveauté ? La Search Ads Campaign, qui permet aux marques de s’infiltrer subtilement dans tes requêtes de recherche.
Alors, on pourrait penser que ce n’est qu’une énième façon de te vendre un énième gadget, mais creusons un peu plus pour voir ce que ça change vraiment.
La pub sur TikTok : bien plus qu’un défilé de vidéos (ou de cookies vegans)
Depuis quelques années, TikTok est devenu une sorte de Disneyland pour les marques.
T’emballe pas, elles ne sont pas là pour s’éclater sur des montagnes russes virtuelles, mais bien pour attraper le chaland en quête d’inspiration shopping.
Fun fact : 23 % des utilisateurs de TikTok effectuent une recherche dans les 30 secondes après l’ouverture de l’appli.
Et oui, ça laisse à peine le temps de finir de lire une notif WhatsApp avant de se faire happer par le vortex de contenu. Mais ce n’est pas le genre de chiffre qui passe inaperçu pour les marketeux.
Avec la Search Ads Campaign1, TikTok permet donc à ces marques d’apparaître directement dans les résultats de recherche.
Genre, tu tapes « brownie vegan » et hop, une pub pour un mix tout prêt te saute dessus.
Malin, non ? Ou plutôt… diaboliquement bien pensé.
Pourquoi maintenant ? (Parce que tout le monde veut sa part du gâteau)
C’est un fait : de plus en plus d’utilisateurs délaissent Google et consorts pour faire leurs recherches directement sur les réseaux sociaux.
Bah oui, pourquoi s’embêter à lire des articles de 2000 mots quand une vidéo de 20 secondes peut tout te dire (ou presque) ?
Avec 57 % des utilisateurs de TikTok qui utilisent l’onglet de recherche, il n’était que temps que l’appli revoie sa stratégie2 et propose aux marques un moyen de rentabiliser ces comportements d’achat.
Et pour être honnête, on peut difficilement dire que c’est une surprise.
TikTok l’avait bien vu venir, et il ne fait que capitaliser sur cette tendance pour booster encore plus son potentiel de conversion.
Search Ads : le nouvel eldorado des marketeurs (ou presque)
Avant, TikTok proposait déjà des pubs dans les résultats de recherche, mais c’était un peu comme tirer des fléchettes les yeux bandés : pas super précis, et avec un résultat… aléatoire, disons.
T’avais juste un bouton magique pour activer ou désactiver tes annonces, mais aucun moyen de cibler précisément les mots-clés.
Mais maintenant, TikTok a ajusté la mire.
Avec cette nouvelle version, les annonceurs peuvent enfin choisir des mots-clés spécifiques pour que leurs pubs apparaissent pile quand un utilisateur cherche un produit.
Bonus : TikTok te file même des suggestions de mots-clés pour t’aider, un peu comme ce pote relou qui te souffle les réponses pendant un quiz.
Pratique, mais un brin trop serviable.
Comment ça marche ? (Parce qu’il faut bien un mode d’emploi)
Le principe est simple : un utilisateur tape sa recherche, et parmi les résultats, surprise, une pub ciblée surgit. L’algorithme de TikTok joue donc les entremetteurs, en matchant tes annonces avec les requêtes.
Bref, tu mets tes produits pile sous le nez des gens quand ils sont le plus susceptibles de cliquer.
Un peu comme si un vendeur te tendait un milkshake à la sortie de la salle de sport — pile le bon moment.
En clair, c’est un combo gagnant : les publicités In-Feed, que tu ne peux pas rater, sont déjà super efficaces.
Ajoute-y les Search Ads, et boum, t’as un cocktail explosif qui booste le taux de conversion d’au moins 20 %.
Plus de conversions, c’est plus de ventes. Et plus de ventes, c’est le bonheur pour TikTok (et tes KPIs).
Et ce n’est pas tout… (Ça ne pouvait pas être aussi simple)
Le vrai coup de maître, c’est que même si tu esquives une pub In-Feed en faisant défiler comme si de rien n’était, elle te retrouvera plus tard dans tes recherches.
Oui, TikTok te traque gentiment et te balance la pub au moment où tu t’y attends le moins. Un peu comme ce souvenir gênant d’un message envoyé en pleine nuit que tu te remémores au réveil…
Karma publicitaire, si tu veux.
Et demain ? Un écosystème publicitaire toujours plus sophistiqué
Ce que TikTok a réalisé est assez impressionnant : il a pris une plateforme sociale et l’a transformée en machine à conversions.
En bref : si tu es une marque qui n’a pas encore pris le virage des Search Ads sur TikTok, il est temps de te réveiller. Parce que, pendant que tu lis ces lignes, d’autres capturent déjà des ventes que tu pourrais avoir.
Toutefois, on est en droit de se poser une question cruciale :
TikTok, c’est encore une plateforme de divertissement ou on est en train de plonger tête baissée dans un Amazon version 2.0, mais avec des filtres tendance et des danses synchronisées en bonus ?
C’est un peu comme si Amazon avait enfilé une perruque et des LED pour faire le buzz en disant : « Regardez-moi, je suis cool et branché, mais au fait, vous ne voulez pas acheter ce superbe épluche-légumes révolutionnaire que votre algorithme a soigneusement sélectionné ?« .
Les #TikTokMadeMeBuyIt3 ne mentent pas – nous sommes passés de « Je scrolle pour me divertir » à « Je scrolle donc j’achète ».
Même les influenceurs se transforment en vendeurs à la sauvette 2.0, jonglant entre danse virale et code promo.
Mais ne soyons pas trop cyniques. Après tout, si nos grands-parents avaient eu accès à un algorithme leur suggérant le parfait ustensile de cuisine pendant qu’ils regardaient des vidéos de blagues potaches, ils auraient probablement aussi cliqué.
Bienvenue donc dans l’ère du divertissement monétisé, où chaque clic est potentiellement un pré-achat.
La vraie question est : combien de temps avant que le bouton « Suivre » de TikTok4 ne soit remplacé par « Ajouter au panier » ?
Dis-moi ce que tu en penses en commentaire.
Références
- TikTok Updates Search Ads Campaigns with Keyword Targeting. Social Media Today, du 24 septembre 2024. Consulté le 3 octobre 2024. ↩︎
- Introducing Search Ads Campaign. TikTok For Business, du 24 septembre 2024. Consulté le 3 octobre 2024. ↩︎
- TikTok. Consulté le 3 octobre 2024. ↩︎
- TikTok launches Search Ads Campaign. AdNews, du 2 octobre 2024. Consulté le 3 octobre 2024. ↩︎
