Augmenter votre chiffre d'affaires avec une stratégie de contenu optimisée SEO
Vous croyez encore que votre exposition en ligne peut augmenter votre chiffre d'affaires ? Et bien, vous avez vu juste. Avec une stratégie de contenu bien calibrée, vous obtiendrez tous les résultats souhaités.
Dans cet article, vous découvrirez les grandes lignes d'une stratégie de contenu efficace. Vous trouverez en fin d'article – pour les plus courageux ! – une feuille de route complète à adapter à votre entreprise pour glaner de l'audience et des clients.
Pourquoi votre contenu en ligne est-il important ?
Autant vous présentez une vitrine dans votre boutique, autant vous diffusez du contenu en ligne. Les deux font office de réclame et déclenchent la première impression du visiteur.
Aujourd'hui, la majorité des clients démarrent leur parcours d'achat en ligne, ce qui rend incontournable votre présence numérique. Le SEO, qui l'optimise et la rentabilise, permet notamment de :
- Générer un trafic ciblé
- Améliorer l'expérience utilisateur
- Amortir vos coûts au fil du temps
- Augmenter graduellement votre notoriété
- Améliorer vos ventes et vos recettes
Par conséquent, votre contenu en ligne doit respecter certains critères pour être trouvé au bon moment par une audience qualifiée.
Les mots-clés, mais pas seulement
Au lieu de figer votre e-réputation sur quelques mots-clés, bâtissez plutôt une image de marque pérenne. Pour y parvenir :
- Travaillez sur plusieurs mots-clés
- Couvrez vos sujets en profondeur
- Renforcez l'efficacité des CTR, etc.
Visez l'autorité d'actualité. Cela signifie couvrir en profondeur les sujets recherchés par vos clients potentiels. Une startup sérieuse ne veut pas dominer tel ou tel mot-clé ; [Elle veut] construire une marque.
Flavio Amiel, dirigeant de l'agence Audienz
Cultivez la confiance
Le facteur confiance est décisif pour un classement de qualité dans les SERP. Vous pouvez renforcer votre crédibilité à l'aide de certains éléments :
- Un contenu précis (Soyez succinct)
- Un contenu utile (Offrez des solutions pratiques)
Les informations de base ont déjà reçu une réponse, alors ajoutez plus de profondeur aux questions auxquelles vous souhaitez répondre (…) Créez votre propre règne.(…)
Flavio Amiel
- Des backlinks de qualité
Une fois que vous commencez à vous attaquer à des sujets plus commerciaux et compétitifs, vous n'avez aucune chance d'être classé sans backlinks.
Flavio Amiel
- Entretenez la confiance de votre audience
(…)Construisez votre propre communauté. Construisez une relation personnelle avec vos clients. Comprenez bien les problèmes de votre client.
Flavio Amiel
Privilégiez les lieux et les contenus préférés de votre audience
Sur 600 adultes (HubSpot) :
- 31% privilégient les médias sociaux pour répondre à leurs questions en ligne
- 1 sur 4 dans la tranche d'âge de 18 à 54 ans préfère les réseaux sociaux aux moteurs de recherche
- 57% des utilisateurs sur les réseaux sociaux se servent de la fonction de recherche, contre 79% pour les millennials et la génération Z
- 57% préfèrent le téléphone plutôt qu'un autre terminal de connexion, contre 80% pour la génération Z
Lorsque vous savez où et quand rencontrer vos futurs clients, il est plus facile de capter leur attention.
Adoptez l'IA
Sur 400 analystes web (HubSpot), plus de 50% utilisent l'IA pour travailler et 75% sont convaincus qu'elle apporte un impact positif à leur travail. L'IA est utile à tous niveaux de la rédaction de contenu, et plus particulièrement :
- Trouver des idées de sujets
- Rédiger le premier jet
- Générer les méta titres et les méta descriptions
Une fois votre contenu finalisé, l'IA permet également d'optimiser et d'automatiser1 les audits SEO. A terme, vous pouvez même l'utiliser pour cibler un public spécifique avec une expérience personnalisée. Même si l'IA peut s'avérer utile, assurez-vous par une correction adéquate de la qualité du rendu pour entretenir la confiance du public.
La plupart des outils d'IA ne sont pas suffisamment matures pour leur faire entièrement confiance pour rédiger du contenu. Vous pouvez expérimenter différentes approches pour rendre une partie de votre travail plus facile, plus efficace et/ ou plus créative.
Flavio Amiel
Pensez à long terme
Le SEO offre de meilleurs résultats avec le temps. Vous pouvez maximiser votre rentabilité grâce aux bonnes pratiques, entre autres :
- Connaître les goûts et les préférences des internautes
- Des backlinks
- Un continu qui correspond à l'intention de recherche
- Un contenu utile et profond
- Les clusters autour de sujets piliers2
- L'optimisation mobile
- Le référencement local
- L'adaptation aux tendances et aux changements d'algorithmes
Votre fiche stratégique pour rentabiliser votre contenu en ligne (à court et à long terme)
Le SEO produisant les meilleurs résultats dans le temps, vous aurez besoin d'une stratégie de diffusion massive3 de contenu sur une longue période. Vous devrez comprendre en temps réel les besoins, les peurs, les désirs et les habitudes de votre cible, puis adapter votre contenu en conséquence.
Il faudra également tenir compte de certains éléments.
Votre public cible
- Les données démographiques
- Ses problèmes persistants
- Ses centres d'intérêt
Ce que vous pouvez faire de plus
- Interagissez avec votre public
- Analysez les commentaires
- Observez les actions des concurrents
Les personas
Le persona est la représentation fidèle de votre client idéal. Il regroupe les éléments indispensables pour résoudre ses problèmes et le fidéliser, par un contenu qui génère un nombre important de conversions et de l'engagement. Dans la description du persona, vous trouvez :
- Les données démographiques
- Ses centres d'intérêt
- Ses objectifs
- Ses problèmes
- Ses habitudes de consommation, etc.
Votre stratégie de contenu
- Définir vos cibles
- Clarifiez vos objectifs
- Identifiez les sujets de prédilection des cibles
- Trouvez les idées et thèmes liés
- Faites-les correspondre aux valeurs de votre marque
- Créez un calendrier éditorial
- Analysez régulièrement vos performances
- Affinez votre stratégie de contenu
Bon à savoir : Votre stratégie de contenu n'a de sens que si elle porte la voix de votre marque et correspond à vos objectifs commerciaux. La cohérence est une condition clé du succès. Aussi :
- Identifiez vos indicateurs clés de performance (KPI)
- Connectez-les à vos objectifs de contenu
- Examinez régulièrement vos performances en comparaison des ventes obtenues
Le personnel
En matière de SEO, la qualité prime sur la quantité. Toute tentative contraire vous expose aux sanctions de Google, et de devoir tout recommencer ! Par conséquent, la qualité de votre équipe de rédacteurs est indispensable. Instaurez un climat propice au travail :
- Définissez les rôles et les responsabilités
- Encouragez la collaboration
- Fixez des délais réalistes
- Évaluez périodiquement les travaux
- Formez ou faites régulièrement former votre équipe
- Accordez une marge de créativité (profil artiste ou dilettante)
- Adaptez-vous aux changements dans la durée
Les compétences recherchées
- La rédaction
- L'édition
- La conception graphique, etc.
Les processus
Les processus contiennent plusieurs éléments :
- Votre cible
- Vos objectifs
- Un calendrier de contenu
- Des outils de gestion et d'automatisation
- Des normes de qualité élevées
- Une évaluation périodique
- Adapter et reproduire les meilleures pratiques
L'utilité des outils de gestion et d'automatisation de la production de contenu
- La collaboration
- Le partage des fichiers
- L'attribution des tâches
- L'allocation des ressources
- La fixation et le suivi des délais
- Une vue globale des avancées
- Une plateforme sécurisée
Les avantages des outils de gestion et d'automatisation de la production de contenu
- La rationalisation du flux de travail
- La réduction du taux d'erreur
- Le respect des délais
- Un contenu d'excellente qualité
La distribution et la promotion
Votre contenu doit être vu et accessible pour rapporter les résultats escomptés. En plus de votre site internet, vous avez le choix entre plusieurs canaux de distribution et de promotion :
- Les médias sociaux
- L'emailing
- Le partenariat avec les influenceurs, etc.
Bon à savoir : Les influenceurs sélectionnés doivent être compatibles avec votre image de marque pour étendre votre renommée et fournir un résultat utile et pérenne.
Les recommandations tactiques et opérationnelles
Les avantages des outils d'automatisation
- Accroître l'efficacité et la productivité
- La priorisation des activités à forte valeur ajoutée
- La planification des publications sur les réseaux sociaux
- L'analyse des données
- La génération de réponse
- L'économie de ressources, de temps et d'énergie
La mesure et l'analyse des performances du contenu
Les avantages de la mesure et de l'analyse des performances du contenu
- Évaluer les performances
- Détecter les tendances
- Optimiser vos contenus
- Suivre vos objectifs
Quelques indicateurs à suivre
- Les vues de pages
- Le taux de rebond
- La durée de visite, etc.
L'itération et l'optimisation de la stratégie de contenu
La stratégie de contenu exige une adaptation constante. Pour maximiser l'impact de votre contenu et renforcer vos résultats, vous devez continuellement affiner votre contenu. Cela passe par l'itération et l'optimisation.
L'itération et l'optimisation
Surveillez vos performances :
- L'engagement
- Les conversions
- Les commentaires
- Les comportements observés
Testez :
- Les sujets
- Les formats (blog, vidéos, infographies, podcasts, etc.)
- Les canaux de distribution
Les tests A/B du contenu
Les tests A/B réduisent la marge d'incertitude lorsque vous disposez de 2 contenus équivalents. Dans ce cas, vous laisserez le public choisir. Effectuer des tests A/B recoupe plusieurs avantages :
- Identifier le meilleur contenu
- Identifier ses meilleures variables
- Prendre des décisions éclairées
- Dupliquer les meilleures réussites
- Produire un contenu évolutif et toujours actualisé
Votre contenu = votre meilleur atout
Pour conquérir durablement votre audience cible, votre meilleur atout demeure votre contenu. S'il est engageant, varié et de haute qualité, vous aurez déjà parcouru la moitié du chemin. Pour agir dès maintenant, il vous faudra :
- Une stratégie précise
- Des données
- L'automatisation
- Des collaborateurs fiables
- L'itération et les ajustements
Pour rester efficace, vous devrez corriger régulièrement vos actions en fonction de l'évolution des tendances et des besoins exprimés par votre audience. Néanmoins, l'expression “Content is king” (le contenu est roi) dit vrai : vos efforts intenses et diversifiés porteront des fruits à long terme.
Références
- Unlock SEO Strategies for Organic Growth With AI, Grazzitti Interactive. Consulté le 26 avril 2024. ↩︎
- SEO strategies: Unlock effective business growth, 07 Heaven Marketing Agency. Publié le 11 avril 2024. Consulté le 26 avril 2024. ↩︎
- Unlocking Growth with Content at Scale: Proven Tactics and Tips, AI Contentfy. Publié le 06 novembre 2023. Consulté le 26 avril 2024. ↩︎
