LinkedIn présente de nouvelles fonctionnalités publicitaires avec un parrainage vidéo et des outils d'IA améliorés
Comme toutes les plateformes sociales, LinkedIn doit s'adapter aux nouvelles tendances pour rester compétitif. C'est justement dans cette dynamique que le réseau social professionnel vient d'annoncer de nouvelles fonctionnalités publicitaires pour surfer sur la montée en puissance des vidéos et des outils d'IA générative.
De quoi aider les spécialistes du marketing B2B à améliorer l'efficacité et les performances de leurs campagnes LinkedIn Ads.
The Wire Program : Un placement premium pour les vidéos publicitaires sur LinkedIn
« The Wire Program » est un programme de sponsoring permettant aux marques et aux spécialistes de marketing de diffuser des publicités vidéo InStream dans les contenus d'éditeurs de renom comme Barron's, Bloomberg, Forbes, Business Insider ou encore le Wall Street Journal…
Les annonces apparaîtront en pre-roll des vidéos de ces éditeurs sur le fil d'actualité LinkedIn, un environnement qualifié de « brand-safe à 99% » par LinkedIn pour une visibilité premium et une crédibilité renforcée.
Le programme « The Wire » est disponible dans toutes les langues sur mobile et ordinateur pour les annonceurs mondiaux qui font partie du projet pilote. Cependant, il n'est pas encore ouvert aux utilisateurs de l'UE1.
Booster sa notoriété de marque avec du contenu vidéo sponsorisé
Les chiffres parlent d'eux-mêmes :
« 75% des adultes américains passent jusqu'à 2 heures par jour à regarder des vidéos courtes ».
En un an, les téléchargements vidéo ont grimpé de 45% sur LinkedIn et les téléspectateurs américains passent désormais plus de temps sur les contenus vidéo en ligne que sur la télévision.
La vidéo est définitivement le format qui cartonne en ce moment.
Pour les marketeurs, cela signifie une opportunité précieuse de capter l'attention des acheteurs B2B avec des vidéos engageantes.
Grâce au programme « The Wire », les annonceurs peuvent diffuser leurs annonces vidéo au bon endroit et au bon moment.
En s'immisçant dans le contenu déjà consommé par leur public cible, ils gagnent en crédibilité et impriment durablement leur marque dans les esprits.
Un must quand on sait que seulement 5 % des acheteurs sont activement à la recherche d'un nouveau produit ou service à un instant T.
Renforcement de l'outil publicitaire IA « Accelerate » avec de nouvelles fonctionnalités
« Accelerate » est l'outil d'IA générative de LinkedIn qui permet de concevoir des campagnes publicitaires B2B automatisées et ciblées en quelques minutes dans Campaign Manager.
Selon LinkedIn2 :
En seulement cinq minutes, Accelerate recommandera une campagne de bout en bout et des optimisations automatiques pour atteindre la bonne audience B2B avec des créations attrayantes, que vous pourrez ajuster et affiner avant de lancer…
Initialement en phase test, Accelerate est progressivement déployé à l'échelle mondiale et intègre de nouvelles fonctionnalités très intéressantes.
Intégration de Microsoft Designer
Désormais, les annonceurs peuvent générer des visuels publicitaires attrayants et percutants en un clin d'œil. En décrivant simplement ce qu'ils souhaitent créer ou en téléchargeant une image, l'outil leur propose plusieurs options au choix. Ils peuvent ensuite personnaliser les créations avec leurs propres images ou logos pour l'adapter aux besoins de la marque.
Ciblage automatisé et amélioré
Avec ses capacités IA renforcées, Accelerate peut aider les marketeurs à affiner leur ciblage publicitaire en identifiant les audiences les plus réceptives et en excluant celles qui ne le sont pas sur la base des données importées.
Assistant marketing IA pour des recommandations personnalisées
Cerise sur le gâteau. « Accelerate » intègre un assistant marketing alimenté par IA. Ce dernier guidera étape par étape les annonceurs dans l'optimisation des campagnes en répondant à leurs questions ou en leur faisant des suggestions.
Atteindre plus rapidement les groupes d'achats B2B et optimiser le ROI grâce à l'IA
Généralement, en B2B, il faut cibler un groupe constitué de différents décideurs, chacun jouant un rôle distinct dans le processus d'achat. Mais, atteindre les bons décideurs au sein des entreprises est un véritable défi.
Accelerate3 facilite justement cette étape et aide à aller plus vite grâce à ses options de ciblages avancées propulsées par l'IA.
L'automatisation apportée par l'IA permet également de réaliser des économies substantielles, tant au niveau des coûts de production des campagnes que des investissements publicitaires.
Les premiers tests de l'outil montrent des résultats impressionnants.
Grâce à Accelerate, « les annonceurs créent désormais leurs campagnes 15 % plus vite et génèrent un coût par action 52 % inférieur à celui des campagnes classiques », assure LinkedIn4.
En plus, des entreprises comme Closed Loop ont vu leurs conversions de prospects tripler et leur coût par prospect diminuer de deux tiers.
Les campagnes accélérées ont largement dépassé les performances de conversion de leads que nous avons constatées, même auprès de nos audiences manuelles les plus performantes pour Calendly. Le taux de remplissage des formulaires pour prospects a été multiplié par plus de 3 et a généré un coût par prospect (CPL) 66 % moins cher. Les taux de conversion plus élevés et les CPL plus efficaces m'ont vraiment convaincu que cela fonctionne…
Sean Johnston, vice-président, publicité, Closed Loop
En période de budgets serrés, Accelerate constitue une solution rentable pour les marketeurs. L'outil aide à maximiser le retour sur investissement en optimisant chaque étape du processus de création et de diffusion des campagnes publicitaires.
Quelques conseils pour exploiter au mieux les nouveautés
Du côté des publicités vidéo, bien définir son persona marketing est essentiel pour sélectionner les éditeurs partenaires les plus pertinents.
Il faudra également veiller à la cohérence entre le message de la marque et la ligne éditoriale de l'éditeur.
Pour maximiser l'impact des publicités vidéo, les annonceurs et les spécialistes du marketing B2B doivent :
Créer un contenu pertinent et attrayant : Les vidéos doivent captiver dès les premières secondes en apportant une valeur ajoutée claire à l'audience. Une vidéo de mauvaise qualité peut nuire à l'image de marque.
Utiliser les données pour affiner tes campagnes : Exploite les outils d'analyse de LinkedIn pour optimiser les publicités en continu.
Considérer les retours des utilisateurs : Utilisez les feedbacks pour améliorer vos campagnes en permanence.
En ce qui concerne l'utilisation de l'outil publicitaire d'IA « Accelerate », il ne faut pas se retenir d‘explorer l'ensemble des fonctionnalités, de l'idéation créative jusqu'à l'optimisation des paramètres de ciblage.
Mais, attention, il faut toujours valider les propositions générées par l'IA pour ne pas tomber dans le piège d'une création trop impersonnelle.
Questions fréquentes sur le sujet
Qu'est-ce que le programme « The Wire » de LinkedIn ?
Le programme « The Wire » de LinkedIn permet aux marques et aux spécialistes du marketing de diffuser des publicités vidéo InStream dans les contenus d'éditeurs renommés sur le fil d'actualité LinkedIn, offrant une visibilité premium dans un environnement qualifié de « brand-safe à 99% ».
Quels sont les avantages de diffuser des publicités vidéo dans le fil LinkedIn via le programme « The Wire » ?
En diffusant vos annonces vidéo en pré-roll des contenus d'éditeurs partenaires, vous bénéficiez d'un environnement premium « mesuré à 99% brand safe » par LinkedIn. Votre marque gagne ainsi en crédibilité et en visibilité auprès des professionnels.
Qu'est-ce que l'outil « Accelerate » de LinkedIn ?
L'outil « Accelerate » de LinkedIn est un outil publicitaire IA qui automatise la création et l'optimisation des campagnes publicitaires B2B en recommandant des campagnes complètes et en proposant des optimisations pour atteindre l'audience cible avec des créations attrayantes.
Quelles sont les nouvelles fonctionnalités intégrées à « Accelerate » et comment améliorent-elles l'expérience des annonceurs ?
Les nouvelles fonctionnalités d'Accelerate comprennent l'intégration de Microsoft Designer pour la création de visuels publicitaires, un ciblage automatisé amélioré et un assistant marketing IA pour des recommandations personnalisées. Elles améliorent l'expérience des annonceurs en leur permettant de créer des campagnes plus efficaces et mieux ciblées, tout en bénéficiant d'une assistance personnalisée grâce à l'intelligence artificielle.
Surfez sur la montée en puissance du format vidéo et de l'IA pour optimiser ses publicités LinkedIn
Ces nouvelles fonctionnalités sont de véritables leviers pour les professionnels du marketing B2B qui souhaitent toucher leur public cible avec la publicité LinkedIn. En combinant le pouvoir de la vidéo à l'intelligence artificielle, LinkedIn permet aux annonceurs d'atteindre une audience plus ciblée, de renforcer la crédibilité des campagnes et d'optimiser les coûts.
Finalement, ces nouveautés de LinkedIn promettent d'être une véritable bouffée d'air frais pour les marketeurs B2B en quête d'efficacité et de résultats concrets.
Références
- LinkedIn expands video ads, AI tools to help B2B marketers. Search Engine Land, du 5 juin 2024. Consulté le 6 juin 2024.
↩︎ - LinkedIn Begins Testing Fully Automated Accelerate Ad Campaigns. Social Media Today, du 3 octobre 2023. Consulté le 6 juin 2024. ↩︎
- LinkedIn unveils AI-powered tool that can create optimized ads in minutes. Search Engine Land, du 4 octobre 2023. Consulté le 6 juin 2024. ↩︎
- Expand Your Influence Across B2B Buying Groups with New Offerings. LinkedIn Pulse, du 5 juin 2024. Consulté le 6 juin 2024.
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