Publicité sur Amazon : comment obtenir des leads efficaces pour les publicités non endémiques ?
Vous voulez vendre sur Amazon, sans être sur Amazon ? C’est possible.
Dans cet article, vous découvrirez comment mettre à profit la gigantesque base de données d’Amazon pour votre succès.
Qu’est-ce qui différencie la publicité sur Amazon et la publicité sur Google ?
Google et Amazon ont des régies publicitaires qui se ressemblent à la base. Mais derrière les apparences, se cache une grande différence selon le mode de gestion :
- Google Ads est un Search Media : vous gérez vos publicités
- Amazon est un Retail Media1 : vous gérez vos publicités ET vos stocks de produits
Pourquoi cette différence est-elle importante ?
Amazon Ads requiert une implication supérieure à Google Ads, par exemple :
- Est-ce que vous avez un stock suffisant ?
- Avez-vous vérifié le mode de conditionnement ?
- Avez-vous sélectionné la logistique convenable selon les spécificités de votre client ?
Quels éléments faut-il prendre en compte pour une publicité rentable sur Amazon Advertising ?
Les campagnes publicitaires sont plus performantes sur Amazon Ads lorsque certains éléments sont mis ensemble, tels que :
- Le cloud d’Amazon (AMC ou Amazon Marketing Cloud)
- Les tests A/B
- Les portfolios
- Les impressions
- Le display
- Les actions marketing hors d’Amazon
- Les campagnes vidéo saisonnières
- La planification des investissements
- Le ciblage2
- La vidéo sponsorisée
Ces éléments peuvent également fonctionner pour les publicités non endémiques sous certaines conditions.
Comment obtenir des leads efficaces pour les publicités non endémiques d’Amazon ?
Qu’est-ce qu’une publicité non endémique ?
La publicité non endémique permet à des vendeurs qui ne sont pas sur Amazon de vendre sur Amazon Ads. Elle prend en compte un nombre limité de catégories :
- L’éducation
- Les services locaux
- Les voyages
- La restauration
- L’automobile
L’utilisation des publicités endémiques offre plusieurs avantages :
- La sécurité
- Des modèles d’achat performants
- Des formats adaptés à des produits précis
- La maîtrise de votre budget
- Des audiences prédisposées à l’achat de vos offres
Quels leads pour une publicité non endémique ?
Amazon dispose d’une base de données clientèle importante, évolutive et réactive. Vos leads seront de grande qualité si vous prenez le temps de renseigner tous les champs avec les informations demandées, en l’occurrence :
- Le nom légal officiel de votre entreprise
- Vos informations de facturation (ou celles de vos clients si vous êtes mandataire)
- La sélection des cibles (prospects, clics ou vues)
- Vos créations
- Un texte de vente
A partir de là, le système enverra un trafic ciblé à haut rendement sur votre annonce.
Sans contraintes
Les publicités non endémiques offrent l’opportunité de montrer votre produit ou service à la base de données clientèle d’Amazon. Vous bénéficiez alors de la confiance suscitée par Amazon, sans les contraintes d’un compte sur la plateforme.
- Les publicités non endémiques d’Amazon s’adressent aux vendeurs qui ne sont pas sur Amazon
- Elles leur permettent de bénéficier des audiences ciblées d’Amazon pour leurs produits et services
- Elles sont simples d’utilisation
- Pour lancer votre campagne, vos informations de facturation sont indispensables
Selon Antoine de Saint-Exupéry, « la pierre n’a point d’espoir d’être autre chose que pierre. Mais de collaborer, elle s’assemble et devient temple. » Si vous associez les informations pertinentes de votre offre à l’expertise d’Amazon, le succès sera au rendez-vous.
Les questions fréquentes sur la publicité Amazon
Pourquoi choisir les publicités non endémiques d’Amazon ?
Les publicités non endémiques d’Amazon cumulent plusieurs avantages. Principalement, vous n’avez pas besoin d’ouvrir un compte sur la plateforme. De plus, le ciblage des clients est automatisé et ils sont plus réceptifs à vos campagnes.
Où faut-il commencer ?
Avant de lancer une campagne non endémique, vous devez enregistrer vos informations de paiement. Ensuite, vous pourrez ajouter d’autres éléments tels que les images et du texte.
Pourquoi faut-il rester attentif lors de l’élaboration de la campagne non endémique ?
Contrairement à Google Ads, sur Amazon Ads vous devez également gérer des stocks d’articles. C’est une contrainte dont il faudrait tenir compte.
Qui peut utiliser les publicités non endémiques d’Amazon ?
Tout vendeur éligible peut lancer une campagne publicitaire non endémique sur Amazon. Le système est automatisé et vous serez guidé pas à pas jusqu’à sa finalisation.
Références :
- Gagner en visibilité avec Amazon Ads, Biron, Consulté le 8 décembre 2023. ↩︎
- Artefact : Amazon Ads, Zonebourse, Consulté le 8 décembre 2023. ↩︎
