5 Principes marketing essentiels pour améliorer le SEO et S’adapter à l’évolution numérique
L’espace numérique change, et avec lui, les habitudes des internautes et les exigences du SEO. Face à cette évolution qui s’accélère avec l’avènement de l’IA, les marketeurs et les spécialistes du SEO rencontrent de nombreux challenges d’adaptation.
Dans cet article, vous découvrirez 5 principes marketing qui impacteront positivement et durablement le référencement de votre site internet.
Quelles sont les nouvelles donnes du marketing numérique à considérer aujourd’hui ?
- Le trafic organique1 est fragmenté et de plus en plus complexe
- Les utilisateurs trouvent leurs informations depuis plusieurs sources
- Face à l’IA, les moteurs de recherche et le trafic organique perdent leur prédominance dans les résultats de recherche
- Le parcours d’achat des internautes se complexifie
Comment remédier à ces changements ?
Face à l’évolution accélérée du marketing numérique, le SEO change. Il ne s’agit plus d’optimiser votre site internet pour les moteurs de recherche uniquement.
Au contraire, l’optimisation prend désormais en compte les multiples cas de trafic organique qui se présentent. Par conséquent, nous assistons à un changement de paradigme. Le nouveau marketing numérique implique :
- De transcender les algorithmes
- Une connaissance approfondie du comportement des consommateurs
- Une planification stratégique
- Une vision à long terme
- En bref, une compréhension holistique
Pour y parvenir, vous pouvez utiliser 5 principes marketing qui viennent bonifier vos performances actuelles.
Principe marketing : La mesure en entonnoir complet
Notions de mesure en entonnoir complet
La mesure en l’entonnoir complet vous offre plus de flexibilité. Elle va plus loin que les mesures traditionnelles du SEO.
Utilisation de la mesure en entonnoir complet
Définition
La mesure en entonnoir complet vous présente les modes d’interaction des utilisateurs avec votre contenu ainsi que les déclencheurs d’achat. Elle tient compte de la notoriété, du parcours client et des conversions générées.
Importance
La mesure en entonnoir complet assure l’adéquation de vos efforts SEO aux objectifs commerciaux généraux de l’entreprise.
Avantages/ Exemples
- La sensibilisation : Détecter le point d’intérêt des acheteurs via l’analyse des mots-clés, du contenu et des visiteurs.
- La considération : Identifier les tronçons du parcours utilisateur à améliorer, en fonction du comportement des internautes observé
- La conversion : Repérer les pages et canaux qui génèrent des ventes ou inscriptions
Principe marketing : Le positionnement
Notions de positionnement
Le positionnement répond à la question :
Que souhaitez-vous que le public retienne de vous ?
Vous construirez votre stratégie marketing et de communication en fonction de la réponse.
Utiliser le positionnement
Définition
Le positionnement est la perception que vous souhaitez implanter dans l’esprit de vos interlocuteurs et du public. Il concerne à la fois vos produits, services et votre entreprise.
Importance
- Améliore votre crédibilité
- Occasionne de la confiance à votre égard
- Renforce la mémorisation de votre marque
- Augmente le trafic organique
- Renforce le taux de conversion
Avantages/ Exemples
- Un alignement optimal de toutes vos initiatives de marketing
- Un contenu homogène sur tous supports
- Renforce vos relations publiques
- Ajoute de la valeur à votre branding
- Une visibilité organique maximale
Principe marketing : La recherche sur les 3C
La recherche sur les 3C revient à comprendre votre secteur d’activité. L’acronyme 3C fait référence à Company- Clients- Category (l’entreprise, les clients et la catégorie).
Company: La recherche d’entreprise
Définition
Il s’agit de maîtriser intimement le fonctionnement de votre entreprise. Cette maîtrise passe par la connaissance de :
- Vos objectifs : Où allez-vous et comment le marketing participe-t-il au projet ?
- Votre positionnement : Quelle est votre élément distinctif parmi tous les autres acteurs de votre secteur d’activité ?
- Votre audience : Qui souhaitez-vous atteindre et pourquoi ?
- Votre marché : Quels sont vos défis ? Vos opportunités ?
Importance
- Concentrer vos efforts sur les contenus souhaités par vos prospects
- Décomposer vos objectifs globaux en tâches spécifiques atteignables
- Prouver votre avancement à vos partenaires
Avantages/ Exemples
Les objectifs généraux sont décomposés en sous-objectifs plus compréhensibles, puis en KPI facilement mesurables.
La recherche Clients
Définition
La recherche Clients consiste à identifier les besoins et le comportement de votre audience. Les recherches sont quantitatives et qualitatives.
Importance
- Améliorer la portée organique
- Produire du contenu utile
- Renforcer le taux d’engagement
- Augmenter le taux de conversion
Avantages/ Exemples
- Créer un contenu plus pertinent
- Obtenir plus de clics
- Renforcer votre image de marque
- Augmenter la popularité de la marque
La recherche de Catégorie
Définition
La recherche de Catégorie vous donne une vue d’ensemble sur les acteurs de votre marché de référence, notamment :
- Les tendances
- Les opportunités
- Les menaces
Importance
La recherche de Catégorie détecte les opportunités sous-estimées ou négligées par la concurrence. Elle dévoile également les lacunes difficilement repérables autrement.
Avantages/ Exemples
- L’analyse des backlinks2 des concurrents pour renforcer votre autorité de site
- L’utilisation d’outils SEO pour connaître la ventilation des investissements à succès des concurrents
Principe marketing : La planification des médias
Notions de planification des médias
Contrairement aux préjugés, la planification des médias est distincte de la publicité. Pour le SEO, elle permet de sélectionner les canaux de communication les mieux adaptés à vos objectifs et aux contraintes du marché.
Application de la planification des médias
Définition
La planification des médias identifie et agence l’utilisation des différents canaux en ligne, pour atteindre vos prospects avec votre contenu, où qu’ils soient connectés.
Importance
- Atteindre la bonne audience
- Au bon moment
- Par le moyen de communication adéquat
- Pour qu’il soit effectivement consulté
Avantages/ Exemples
- L’intégration cross-canal : Vos messages doivent rester cohérents (langage et visuel) quel que soit le canal de diffusion choisi pour que vous soyez aisément identifiable par votre audience
- La sélection des chaînes : Sur quelles plateformes (sites internet, réseaux sociaux, forums, avis, etc.) passe-t-il du temps ?
- Le suivi et l’optimisation : Vous devez être capable de vérifier et ajuster votre trajectoire de communication en temps réel
- La planification du contenu : Le bon contenu pour le canal correspondant (Articles de blog, vidéos YouTube et brèves pour X)
- Finalement : une meilleure portée organique
Principe marketing : La segmentation et le ciblage
Notions de segmentation et de ciblage
La segmentation divise un marché en sous-ensembles homogènes.
Le ciblage sélectionne les marchés porteurs selon les critères de rentabilité de l’entreprise.
Application de la segmentation et du ciblage
Définition
La segmentation utilise :
- La géographie
- La démographie
- Le comportement
- La psychothérapie, etc.
Le ciblage utilise :
- La taille du marché
- Son adéquation avec votre entreprise
- Son potentiel de développement, etc.
Importance
- L’adaptation de la stratégie SEO3
- Une stratégie plus nuancée
- Une réponse adaptée aux exigences du marché
- Un ciblage de contenu pertinent
- Une utilisation optimale des ressources de l’entreprise
Avantages/ Exemples
- Pour la segmentation démographique : vous produisez un contenu personnalisé et performant
- Pour la segmentation géographique : vous obtenez un meilleur classement4 dans la recherche locale
Conclusion
Si vous appliquez les 5 principes énoncés dans cet article, vous bénéficierez de nombreux avantages, notamment :
- Ils sont simples à exécuter
- Ils connectent les principes marketing de base et ceux du marketing numérique
- Ils sont fonctionnels malgré l’avancée rapide de la technologie
- Ils pérennisent votre stratégie SEO
Pour Léonard de Vinci, “La simplicité est la sophistication suprême.” Il se trouve que pour le SEO également. Et vous, par lequel de ces principes souhaitez-vous commencer ?
Références
- Five ways to Improve Your Site’s Ranking (SEO), Michigan Tech. Consulté le 25 mars 2024. ↩︎
- 17 Ways to Improve SEO Rankings, Backlinko. Publié le 17 janvier 2024. Consulté le 25 mars 2024. ↩︎
- 30 Proven Tips to Improve SEO Performance, HubSpot. Publié le 22 septembre 2022. Consulté le 25 mars 2024. ↩︎
- Improve SEO: 11 Steps to Improve Your Rankings, SEMRush Blog. Publié le 12 août 2022. Consulté le 25 mars 2024. ↩︎
